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品牌介绍

FORTEI品牌始创于二十世纪八十年代的意大利，是国际知名品牌之一。FORTEI产品以其前卫、潇洒、休闲风格，在整个欧洲大地刮起一股流行旋风。运动，健康与时尚的完美结合，在尊贵、经典的气质之上注入强烈的时代感，是FORTEI产品的特有气质，FORTEI吸引了全世界所有追求时尚和幸福的人们。 　　二十世纪九十年代初期，FORTEI品牌进入中国，并迅速打动了亿万中国消费者的心。FORTEI特许专卖店如雨后春笋般涌现，有三百多家遍及全国各地。FORTEI产品涵盖服装服饰类（休闲装、运动装、西服、衬衫、领带等）、运动鞋类（运动鞋、休闲鞋）、皮鞋类、皮具类（皮包、皮带、旅行箱等）四大系列近5000多种产品。独特的商品风格和齐全的商品种类，获得了中国消费者的青睐，使FORTEI这一国际品牌形象在中国得到了全面提升。 FORTEI拥有强大的资源优势，由意大利名师主持设计，并在选择优质原料、使用精湛工艺和先进设备，以及严格的品质管理等方面，都力求精益求精，从而保证所有FORTEI产品都达到优质、高档，引领国际消费潮流。 　　FORTEI愿为中国消费者的幸福生活增添光彩，更愿为东方之舟――中国驶向现代化彼岸而扬帆助航！ FORTEI，运动、健康与时尚的完美结合！

品牌研究

8月底，“意大利FORTEI富铤―――十年中国情”个性化纪念邮票首发新闻发布会在江西南昌举行，记者趁此机会采访了富铤总经理陈玲芝女士和富铤设计总监、国内著名设计师赵伟国。
记者(以下简称“记”)：请问陈总，作为服装服饰类企业，您怎么会想到与公司产品完全无关的邮票并召开这次新闻发布会呢？　　 陈玲芝(以下简称“陈”)：我们富铤公司希望通过这次系列新闻发布会，以及接下来在筹办的赞助名模大赛、赞助乒乓球大赛等活动，在文化层面上树立有亲和力的公益形象，传递企业文化理念。　　
记：作为公司的掌舵人，您认为富铤在经营上最大的特色是什么？　 陈：我认为富铤最大的特点就是极具亲和力的本土化运作。目前中国市场已经进来了众多的国外品牌，我认为：不管多大的牌子，不能进入中国消费者的心目中，不被中国本土的消费习惯、审美心理接受，就不算真正的进入中国市场。富铤作为一个有100多年历史的意大利知名品牌，进入中国也面临一个本土化的问题。　
记：本土化运作具体包括哪些方面？　　
赵伟国(以下简称“赵”)：它包括以下四个层次：最基本的层次是产品的版型设计、技术开发上的本土化。保持意大利的优秀工艺成分、保留品牌的特有风格内涵的前提下，根据中国人的体型、审美倾向做调整。举个例子比如欧洲服装在设计上选择的扣子特别大，而这一点如果照搬过来会引起国内消费者排斥，因为他们喜欢小扣子。第二个层次是指通道机制的本土化。国内的代理商机制、零售网络是具有中国鲜明特色的，通道机制决定产品结构、决定营销方式的本土化。第三个层次是价格机制的本土化。一方面是考虑中国平均消费水平，另一方面也是因为生产、物流等环节在国内进行，成本必然降低，反映在价格上也必然会降低。最后一个层次是文化理念上的本土化。更加注重中国文化的特征与意大利品牌的结合，树立有亲和力的形象，融入中国的审美心理，被他们所接受。　
记：我注意到二位都提到“亲和力”一词，请问如何理解？　
陈：树立有亲和力的形象可是说是FORTEI?富铤本土化运作中最大的特征。作为一个国际品牌进入中国，首要的要解决的问题就是令消费者克服陌生感，与之拉近心理距离，品牌必须营造亲和力。 赵：其次，“亲和力”与富铤的产品定位有很大关系。意大利服装对世界服装文化做出的两大贡献是将高级时装平民化、生活化。富铤品牌是其中的代表之一。进入中国后的富铤我们将之定位为：都市商务、生活休闲。它不同于为上班族服务的商务休闲、也不同于运动休闲，它的精髓在于：将休闲当做一种生活态度、一种随意、舒适、自由、个性的生活态度，office、business、sports或者party等场合并不重要。这正是目前都市人的生活状态。体现富铤对都市人群生活状态的人文关怀。　
记：那么这种亲和力怎么打造呢？　　
赵：与顾客，在专卖店里顾客弯腰到什么角度更易接近我们的产品同时更感舒适、服务人员怎样服务更让他们如在家中等都在我们考虑之列；与代理商，我们共同平等商议问题，而非传统的上下级关系；与公众，我们的任何推广活动、公益活动都不能偏离富铤品牌具有美誉度、亲和力的形象定位。比如本次活动的主题“富铤十年中国情”，这个“情”字，应该理解成十年来富铤的美誉度。

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